建材之家讯：临近春节，1月31日广州中级人民法院裁定：广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传，引发了加多宝和王老吉的营销大战的升级。

2月4日下午，加多宝官方微博以“对不起”为主题，连发4条微博，每条微博都配以幼儿哭泣的照片。“对不起”系列微博出炉之后，舆论出现了“一边倒”的态势。在微博发出短短六七个小时内，“对不起”系列微博的转发量逾17万，覆盖粉丝数逾3亿。加多宝在市场中的声望不降反升。

在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。虽然慢了半拍，却使得这场营销争战有了更强的戏剧性。

“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“没关系，是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下中国的凉茶需要自己细心经营。”

“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”“没关系，是我们太大度，连续10几年让你们放手去做，没有介入日常经营，渠道建设，在背后默默付出。”

“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”“没关系，是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”

“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”“没关系，是我们出身优越，但不改一颗自立的决心。”

据了解，王老吉网站在微博上表示，“没关系”体纯属网站员工的随手创意，跟王老吉并无关系，而是来自“MADBRIEF疯狂简报”，这个国内一跨界互动行销资讯网站的官方微博，无所谓”、“在一起”等句式相继现身微博。这也推动加多宝的“对不起”系列微博目前已达到17万余次的转发量，赚足了眼球。

从2012年11月，双方就开始比拼年底销售旺季的广告投放。加多宝夺得湖南卫视“跨年演唱会”的冠名权。广药则拿下了央视三套王小丫主持的《开门大吉》栏目冠名以及湖南卫视春节联欢晚会和元宵喜乐会的冠名。

从电视媒体打到户外广告，到了临近春节，双方再争户外资源。王老吉目前已在羊城布置完毕框架广告牌2000余块，候车亭宣传牌数百块，16个大型地铁站点，以及数十块大型LED广告牌。王老吉的广告基本覆盖整个羊城，并正在全国各地陆续开展。而节庆期间的户外营销一直是加多宝的强项。

在销售终端，在北京、广州等城市的大型商场就不时听到有人大喊“过年来罐加多宝”。因为，只要分贝达标，就会自动掉下一罐加多宝。一罐饮料的价钱就能换来顾客为加多宝卖力做广告。

如今，争夺完电视资源，再打到微博平台，堪比一部营销“贺岁片”。中国的凉茶市场之争跟美国的可乐之争相比，显然要更为热闹。

加多宝品牌管理部副总经理王月贵此前接受记者采访时讲到“营销平台是公共资源，并非对加多宝一家开放的有很多机会可以抓住。而我们做的东西很简单，简单的东西便容易传播、复制与放大。”

作为从业人员，我们更多的是旁观者，在旁观的同时，自己也混身其中，就如情景喜剧配着的笑声，或者是郭德纲相声现场那些善意的嘘声。

从对不起到没关系，再到衍生出来的“无所谓”，这个创意之中，包含了极为简单的传播原理。并巧妙地取得了极为明显的市场效果。

首要的是婴儿哭泣，符合广告行业中所谓的3B原则，任何时候，baby, beauty, beast都是屡试不爽的策略，这些东西往往能触摸人内心深处对天真的追求，对美丽的追求，对暴力的追求。

其次是委屈的传达，当一个原本可以很强的，可以自由成长的生命受到限制，所得到的都是声援，这种低调与示弱的策略，比如最为经典的Avis挑战Hertz的做法，“因为我们名列第二，所以心须更努力”，往往会收到奇效。

其三是传播途径与核心目标群的匹配。微博作为比较时尚的网络传播方式，与追逐时尚的年轻人对话的感觉更好，这种传播理念总比单纯的自吹自擂与自卖自夸效果更好。

其实真正精妙的创意都是简单的，让人在无意识之中关注，并对其传播起到推波助澜的作用，调动大家的力量，让民众心甘情愿地替你去传播，这才是营销策略的高明之处。

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