营销与观点
营销管理|有中国特色的垄断生意
2017-01-13  浏览:142
建材之家讯:制造垄断,是各级政府的小把戏,而且这两年玩得是越来越纯熟了。老实说,国内商界的企业家就聪明程度而言,远不如政府官员,所以安全的办法,还是自己拿定主意之后,希望政府官员能够支持。

眼下,在国内的经济格局当中,垄断是一个非常重要的因素。如果说中国经济是一个统制经济的话,那么,政府之所以会有效,其核心因素就是制造和消弥垄断。在这一进一出之间,不仅是政府官员个人获得了很大的威望,更多的是各个单位形成了强有力的权威。

其实,垄断是每个公司都在寻求的目标,只不过垄断会有多种体现方式。比如说我走访过的一家国内数得着的大公司,它就在寻求自己领域技术上的垄断。这种垄断其实是良性的,说白了就是做别人做不了的事情。比如说他们现在在琢磨的是视频电话。我们想象中的视频电话都是通过手机对手机进行的,不过这家公司认为,手机对手机的视频电话其实并不符合用户的习惯,而且现在技术也容许画面在不同屏幕中的切换,因此他们正在考虑把视频中的画面切换到电视机屏幕上。这样,也许用户对视频通话的兴趣会更大一些。

但是,我国的国情是,这种良性的垄断保持不了多久。因为技术说到底就是一个想法,一方面,当这家公司在往这个方向去想的时候,别的公司也会这样想,不仅如此,产品出现在市场上的时候,模仿者会更为轻而易举地完成仿造。如果没有行政的保护,好的想法根本不能保持很长时间的垄断。

那么垄断的内核是什么呢?从现在国内市场的情况来看,技术和行政的垄断所能达到的效果都只有一个,那就是保持生产者主导。由于市场上只有一家或者几家公司能够供应相应的产品,所以是生产者而不是消费者来决定价格,因此生产者可以获得比较好的利润。不过,这种价格的决定其实也受市场的影响,因为消费者还受到了经济能力的限制,东西的价格定得太贵了,消费者虽然有很强的意愿想买,但大部分人买不起,也没什么办法。

现在,能实现这种垄断的商品是住房。由于政府在土地定价上的垄断,使得消费者不得不在接受的上限上去买房。关键在于政府还是一个躲在开发商后面的出售者,它的垄断定价很少考虑终端消费者能否接受,反正有开发商买地就行了。这使得开发商现在的风险已经很高,不过高定价带来的可能的高收益,还使得大型开发商仍然趋之若鹜,我们要清楚,这时候大型开发商其实已经在赚风险钱了。所以现在开发商的股票,我是不碰的。

制造垄断,是各级政府的小把戏,而且这两年玩得是越来越纯熟了。有一个民营老板告诉我:“很多看起来有行政垄断的生意,进去的时候要特别小心。因为我们面对的都是基层或者中级政府官员,他今天可以对你说这里面有很多门槛,让你进来就是让你赚钱。可是你永远不能保证明天他会不会对别人也这么说,通常情况下是会的。而且就算他不说,你一定要想,别的地方,也许也会有一大堆官员在讲同样的话。老实说,国内商界的企业家就聪明程度而言,远不如政府官员,所以安全的办法,还是自己拿定主意之后,希望政府官员能够支持。”

如果站得高一点,一个生意能不能垄断,是一眼就能看出来的。比如说光伏产业,一开始各级政府都在本地搞光伏产业园什么的,经营者稍稍走访得多一点的,很容易能看出来,地方官员大力发展这个产业的真正目的,就是为了满足GDP和“创新政绩”的需求,根本不是为经营者考虑的。在这个领域,总市场是多变的,产能的增加也极为迅速,怎么可能不垮呢?

要说寻找垄断,国内有一家地产公司的眼光最为精明。这家公司的办法是专做每个城市政府想要的标志性高楼,经常是每个城市最高的大楼都是它盖的,当然这个公司也有相应的配套能力。我们姑且不去考虑盖这种楼是否道德,是不是充当了地方政府把自己的脸打肿的打手。但至少有几点很容易成为这家公司是否达到垄断的标志。因为一个地标高楼,从地段上就能看出这是不是地方政府要的“面子”。经过这个判断之后,一旦动工,这些楼是不会停的。

当然,这样的领域真的是太少了。而且我们仔细想一想的话,这家公司的员工也是很苦的。政府要高楼是他自己夹袋里的私货,将来给客人看的,因此这种项目必然要求快。而另外一点是,要求快了之后,政府也不会说允许你的品质可以有问题。

但是既能快,又能好,这种能力有了,为什么不可以去做面向市场的项目呢?可见得这种精明还是小精明,只是因为这其中有利润而已。

这也是中国作为一个发展中国家的现实国情。

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