建材之家讯：今日的建材行业竞争空前激烈，了解如何降低成本以提高企业竞争力，并制定相应的战略因此凸现得至关重要。这对于那些运营利润率仅为个位数的商品建材企业来说，就更是如此。如今不稳定的经济形势、企业为提高盈利率来应对未来可能的经济下滑的额外压力，都使得低成本战略在企业的日常运作中变得越来越重要。

艾意凯咨询开发出一种新的行之有效的成本标杆方法。这种方法分析针对某个特定市场的厂商交货(运输)成本供应曲线，模拟如下因素的动态变化：您产品的供给；您产品的需求；竞争者为达到生产成本目标所采取的行动。相对于传统的成本标杆法，新的模型方法能够帮助企业管理层更有效得作出决策，来增加利润率，提升竞争优势，优化资源配置以及合理定价。

传统成本标杆法的缺点

艾意凯咨询发现，大部分建材企业在成本控制方面都不尽如人意，因为他们依赖于传统的成本标杆法。传统的成本标杆法只通过生产成本的比较来设定目标成本，而忽略了交货成本——考虑运输方式、运输距离等因素后对下游供应链的供货成本(相对竞争者而言)。

传统的标杆方法之所以应用广泛是因为成本决策部门（比如工厂经理和生产部门）和商业决策部门（比如销售和市场营销）经常是隔离开来的。传统成本标杆法（相对于交货成本标杆法）的支持者列举了如下的理由：

1. 了解竞争对手的生产成本对于自身的生产决策和设立成本目标仍然至关重要；

2. 估计竞争对手产能中，有多少是服务于某个局部市场的，这样的问题是非常难以回答的，因此局部市场供应曲线在实际工作中无法描绘；

3. 企业交货成本（受运输方式、货物装卸和中转站等不同因素影响）使问题复杂化。

在这些理由中，第一个理由往往最具共鸣。由该理由可以推论出“其他条件一样，我们为什么不保持和竞争对手一样的甚至更低的生产成本呢？”该理由对于生产部门的负责人尤其具有吸引力。虽然保持较低或者最低的生产成本在理论上是一个理想的目标，但是只有当你在供应链曲线上已经有很好的定位并且具备了为达到富有竞争力的成本所需的投资时，这才是一项行之有效的解决方案。

由于这些因素在您全面的透彻的了解整个市场的供应情况之前，都是不具备的，艾意凯咨询建议您摒弃传统的成本标杆法，而使用考虑了运输成本和所有竞争对手供应曲线的交货成本标杆法。艾意凯咨询将该方法应用到许多建材组织中去，并取得了巨大的成功（详见本文案例）。

艾意凯成本设定方法：运用交货成本供应曲线来设定成本标杆

艾意凯的成本设定方法可以更好的确立成本标杆。我们的方法不光比较地理位置相近的竞争者的生产成本，我们的方法还分析供应情况并根据其他竞争者的生产供应量来设计出服务某一局部市场的各竞争者的交货成本供应曲线（见图1）。该方法确保了在衡量目标成本时将所有的相关供应情况和运输成本纳入考虑范围。艾意凯通过供应曲线来设定成本标杆主要涉及6个步骤：

1. 根据您的资产情况设计出详细的交货成本供应曲线

2. 在该曲线上标明您所处的位置（该步骤与步骤1交替循环开展）

3. 根据如下因素，寻找到最佳定位：

a. 供应或需求的预期变化

b. 竞争对手的行动

4. 根据竞争对手的情况来设定标杆

5. 确定为达到目标定位所需的资本、人力和流程变化

6. 确定各种投资行为的内部回报率，以优化行动的步骤和保持资本的应用效率



步骤1

在该阶段，我们收集市场信息并将其应到成本曲线上。所需收集的信息要比传统的成本标杆法所要求的仅仅关于竞争对手的信息，更具有深度。

步骤2和3

我们根据贵公司的内部信息来决定您处于供应曲线的哪个位置，并且根据某个局部市场的需求情况来设立成本目标（这些步骤会结合步骤1不断重复）。这个识别成本目标的过程要求公司对于市场整体的供应需求变化深入了解。尤其是需求如何影响供给（比如需求量一直下降，那么供应就会显得无关紧要）？竞争对手的供应和竞争对手的行动如何改变他们在供应曲线上的相对成本位置？这些因素对于我们在动态环境，而非简单的静态状态中，制定成本定位非常重要。

步骤4、5、6

最后阶段我们应用动态供应曲线来标杆企业成本，评估为达到目标成本所需的投资和行动。最终目标是判断投资回报是否理想。

财务回报最佳化和战略决策的差异化

对于建材组织来说，使用强大的成本定位方法会带来很好的回报。艾意凯的分析表明，运用合理的供应曲线来设定目标成本会带来利润率的大幅提升以及在竞争层面的战略优势。特别的，使用该新成本定位方法可以带来：

毛利率提升5%~7%；

短期或长期的竞争地位提升，带来市场份额的提高；

对竞争形势更深邃的理解，带来在市场营销和销售方面更强的信心；



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