墙纸之家讯：一、不够自信 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？如果你连自己销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，业绩自然不会很好。

二、没有制定并实现目标，没有做详细的销售计划

如果没有长期、中期、短期的计划明确“自己想要什么“和“如何得到想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

三、你比较懒惰且对销售工作准备不足

作为一名导购员，如果不能自我激励和充分准备，你永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望，也不做任何前期准备，你就永远没有成功的可能。

四、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了。

五、没有掌握关于自己产品的充足知识

每一个优秀导购员，前提必须拥有丰富的产品知识，然后才能把精力、技巧放在销售上。

六、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求

不懂得倾听和提问的导购员，无法真正发现顾客的需求。

七、不能随机应变

应对变化是导购员工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是销售技巧的变化。想办法跟上变化吧！

八、没有建立并保持积极的态度

当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，充实自我，导购员必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样，销售道路才能越走越远。


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