墙纸之家讯：销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”，阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么，客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点，在进行了大量客户群体分析以后，我们得出了如下结论：

一、没有足够的钱又死要面子


有时候，客户也需要销售人员所推销的产品，并且就是这一种，但是没那么多钱。


假如你所销售的产品价格是60元，而该客户只有30元，买不成想要的产品，又不想让别人知道他是“穷光蛋”，只好找个借口来拒绝，对销售人员委婉说“不”了。


二、客户对产品存在不满



当客户对产品不满意时，你很难说服他购买产品。有时，客户也需要销售人员所推销的产品，但该产品不合他意，也许是功能不够齐全，也许是不太好使，也许是其他原因。


客户总希望能买到最满意的东西，或许如果换一种型号的产品，客户就乐意购买了。


三、客户担心再次上当受骗


任何一个行业都可能存在坑蒙拐骗的品质恶劣的人，营销行业也不例外。如果你遇到的客户曾不止一次地被你的“同行”欺骗的话，那么你是绝对得不到该客户的欢迎的。


我们常常说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”客户受骗以后在经济上和精神上都蒙受了一定的损失，在以后的交易中会比较谨慎，不会轻易向销售人员说“是”。


或许该客户第一次上当时，销售人员的形象是嘴皮子很利索，有点夸夸其谈;第二次销售人员的形象是非常沉稳，很有礼貌，但他还是上当了。


从此以后，该客户对任何销售人员都有成见，怀疑所有销售人员的品行。最神秘的销售微信号：salexue，因此，当该客户遇到销售人员时，其第一反应就是：“他又要宰人了!我绝不会再次上当受骗!”这时，就算你是个诚实守信的销售人员，该客户也会对你说“不”。


四、客户厌倦谈话


有的客户每天都有一定的工作量，如接电话、整理文件，安排其他工作等，而去联系业务的销售人员又比较多，这势必会影响他的工作，耽误他的时间。


他要么放下手里的工作去和销售人员交谈，要么把销售人员冷落在一边去工作。事实上，大多数客户都会选择后者，久而久之，就厌倦了和销售人员谈话。


更何况，与销售员交谈生意本身就是一种比较麻烦的事，如果客户是采购员，这事还好说，但太多了也会麻烦的。如果客户不是采购员，一般就不愿和这么多销售员周旋，而会找个借口对销售人员委婉说“不”。


五、暂时不需要或者想货比三家


货比三家，一比价格，二比性能，三比服务，现在不管购买什么产品主要的还是比他的售后服务，其实价格每家的都差不多，就是差也上下差不了多少，所以说选产品现在主要是看服务，就是你个非常好的产品，没有好的服务，最后就是垃圾，买个破烂他的服务好你也感觉他是个好产品。


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