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跟踪大多情况下被用在警察办案，但是在涂料营销中却也离不开“跟踪”。每天如果你的企业有10个咨询电话，但是成单量可能就1个甚至0个，那么这时候你会如何做，直接放弃？还是会定期打电话跟踪呢？ 据专业销售人员统计，自第一次接洽到最后承担与后期跟踪有直接关系，跟踪对销售成单率影响巨大。名称第一次接洽第一次跟踪后第二次跟踪第三次跟踪第四次跟踪以上成交率2%3%5%10%80%跟踪与成交率关系表 通过近期小编与很多涂料营销人员沟通总结出，在日常工作中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪，只有少于2%的销售人员还会坚持到第四次跟踪。但是在销售人员坚持到第四次跟踪时，几乎有80%已经成功购买了，所以跟踪在日常销售中起着至关重要的作用。那么“跟踪”需要注意些什么呢？1、要先做好准备工作，再进行沟通。2、跟踪的目的是成交，所以不要形式主义，要用心沟通。3、跟踪工作除了需注意联系外，更应该注意其正确的策略。4、跟踪时间需注意，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，推荐的间隔为2-3周。 在快速发展的当今营销世界中，想要做好营销，就要您一次次地跟踪，切忌半途而废、急功近利！涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家：http://m.youjc.com/