吊顶之家讯：“家居”的消费者要做到理性消费是一件不容易的事情，因为消费的特殊性，消费者根本就不了解产品和市场，更不了解产品的性能和价格。尤其是每逢节假日前后，每个建材商家、家具品牌的报价五花八门，专业的名词术语像天书一样看不懂，产品种类多，假冒伪劣多，坑蒙拐骗多，因此消费者往往难以分辨“性价比”的高低。



建材促销手段五花八门 理性消费不容易

本期315理性消费策划篇小编就盘点了几种常见的迎合消费心理的促销手段，看看欲做“理性消费者”的你，究竟被哪种“套儿”拖了后腿？

促销花样之各种“底价” 打折不等于实惠

在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中，“最惠”、“钜惠”、“全城最低”等概念频频出现，以“工厂价”、 “底价”为卖点的营销活动更是颇为常见，而在一些家居团购会上，“甩卖价”、“最低价”等字眼也比比皆是。

而且消费者往往容易将“打折”与“实惠”联想到一起，商家巧妙地利用了消费者这个心理，通过各种促销手段刺激消费者复消费，促使消费者购买了过多的或根本不需要的商品，造成消费上的严重浪费。

一位不愿具名的业内人士表示，在家居行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。由于家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格。而在购买之后，消费者对价格变动也不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销通常是将几款产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。”

促销花样之尾货样品 或有隐患和变数

在红星美凯龙家具城，沙发、床、橱柜等都有样品、尾货清仓。正在挑选书柜的王女士说：“样品的质量应该不错，虽然在店里摆放了半年多，外表有些旧，但是甲醛等挥发相对减少，和新家具相比，经济又环保，所以就过来看看。”

这对于淘便宜的消费者来说，尾货清仓是好消息，但藏于其中的隐患和变数，也是需要留神的。伴随大幅优惠而来的，常常是质量参差不齐的产品。有些“样品”如果品相太差，还是忍痛割爱为好，比如沙发，本来就是亲密接触身体的东西，千百人坐过的沙发内藏着大量细菌和螨虫，即便你下决心搬回家，也需仔细做清洁，以免在本来就不干净的空气中再增添“毒素”。

同样是“样品”，如果是板式或实木类的柜子、桌子等，或许还能健康一点，因为，它们摆放了一段时间，其间的甲醛、TVOC(总挥发物)等相对减少，常常比新做的家具更有环保优势，如果不是破损严重，可以考虑。

送货周期和售后服务须是消费者着重考量的问题，一是折扣家具也应有同样的售后服务，否则日后有麻烦，二是节日前后物流送货往往相对繁忙，消费者还是需要按照自己的计划行事，避免给节日“添堵”。

促销花样之团购类时尚购物方式 变“团奴”服务还打折

如今，要是谁没有听说过团购，那就太“OUT”了。网上的团购消息铺天盖地，就连公交车里也有团购网站的广告。如今这种特殊的网购形式不仅影响着我们的日常生活，还带动了家居建材市场的另一种营销方式的兴起。不仅出现各种家居团购网站，很多家居、建材的商家也纷纷打出“团购抢定会”、“团购嘉年华”、“周年庆团购会”等等招牌，借团购之力吸引消费者注意。

有家居行业人士这样形容团购：一对一的销售是坐在岸边钓鱼，而团购则是划着船去网鱼。一网撒下去，有可能会捞到几个月所钓到鱼的总和。商家想通过团购，节约销售成本，薄利多销提高销售业绩。

那么消费者看中团购是为了什么？许多人首先想到的是“便宜”二字。相比普通的消费形式，团购确实可以省下不少钱。然而在消费打折的同时，你享受到的服务是否也打折呢？产品质量参差、额外加收、不开发票、售后维修难等各种问题日渐浮出水面，成为家居团购的伤疤。甚至有的人看见团购的家具就想跟风购买，不买就觉得吃亏，那离“团奴”就不远了。

为避免盲目跟风，消费者在光临各种团购网站、团购会时还是要明确购物目的，时刻提醒自己理性消费，毕竟按需购买才是可取之道。出手前要多了解所购买商品的信息，不被便宜的价格蒙蔽住。

促销花样之大打“零甲醛”环保概念牌 是真是假傻傻分不清楚

时下环保家居响彻于耳，消费者最看重的是“环保”二字，视“甲醛”如猛虎，避之不及。由此，商家便给自己的衣柜贴上了“绝对环保”“零甲醛”的标签来吸引消费者的注意。但仔细一看却发现经不起推敲，颇有些“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉。

据相关部门的调查监测，绝对环保的衣柜是不存在的，虽然，衣柜是否含有甲醛和所用的粘黏剂有很大的关系，但是衣柜制作原材本身就含有微量甲醛，所以达到绝对环保的口号是商家促销噱头。

编者按：不管是3.15，还是如国庆这样的节假日，卖家都少不了想抢占这个制高点扎堆促销，到这个时间，商品价钱很低，出现三折、四折去兜售，这种情况消费者可能会很难理性去选择。但是消费者在购买的时候还是要坚持自己原本的计划、有理性的购买，钻出团团“促销”迷雾，找到自己真正所需，不给后期留患，不给“节假日”添堵。


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