本土涂料企业的领头羊们如何打破目前的寡头竞争格局，迈入大鳄之列，并且能携高水平技术和营销能力参与全球竞争，亟待解决，而对于尚偏安一隅或困守几地的区域涂料企业来讲，如何打破僵局，将区域市场的成功进行更广泛市场范围，甚至全国性地复制，已经迫在眉睫，本土领头羊们的经验或可学习，但能否另辟蹊径，找寻到最适合的营销模式?战略营销模式的出现为这个问题作了比较好的解答。在以前的一些文章里，我对中国涂料企业十多年来的营销历程不断进行了总结，在品牌、渠道、终端、消费者研究、市场细分、各种不同规模的涂料企业如何做营销、网络营销等方面都有专门的分析，在这篇文章中，我将就涂料企业的战略营销模式进行总结，并提出有针对性的、创新性的解决方案。
涂料营销几度彷徨
以涂料大省广东地区为例，拥有1000多家生产企业，年产量达100多万吨，产销量均居全国首位，其中有“中国涂料之乡”之称的顺德市就有近400家涂料企业，生产各大类上千品种的产品，产值超过亿元的涂料企业有20多家。而长三角的涂料品牌也有浙江闰土、江苏拜富、浙江天女、浙江龙盛、无锡虎皇、江苏大象东亚(大象漆)等数十家;环渤海地区的涂料企业也有北京富亚、天津灯塔、北京展辰达化工(经典漆)、天津银塔实业、沈阳金飞马、长春塞纳纳米漆、山东昌裕(齐鲁牌)、山东乐化、山东圣光等数家。
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