当商业社会竞争得日益激烈与品牌形象的区隔变小，传统的色彩营销观念无法再解决个性化市场的需求与问题，从色彩识别、色彩联想、色彩通感等各个方面精准化营销的色彩战略便应运而生。
所谓色彩营销就是指企业根据市场特点，充分利用色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客的特定需求的一种营销活动。
判断色彩潮流
现在的消费者对产品色彩的挑剔加强，对色彩识别的精准化要求也越来越高。精准化色彩区隔定位，便是利用了细微的色彩变幻和搭配中产生完全不同的消费反应来实现品牌个性的记忆塑造。越来越多的欧美成熟企业站在更高更宏观更细腻的角度，将色彩识别的精准化与时空潮流、材质实现紧密联系起来。
通用汽车公司的设计部门甚至为色彩的精准化成立了高度专业化的小组，他们的工作除了精准化选择色彩，还要充分考虑到未来颜色的流行趋势。通过对通俗文化、经济趋势以及其他行业的消费模式的研究，这个小组必须对哪种颜色会流行作出判断，然后，他们必须根据这种判断，设计出全新的“银色”或者“黑色”。
为了体现色彩实现的精准化，通用汽车公司在车身涂料中加入微小的金属片，这样，车身在不同角度光线下会呈现不同的颜色。这一技术首先应用在凯迪拉克新款DTS轿车上，该款车的钛灰色在不同角度会呈现出绿色或者紫罗兰色。尽管这种涂装工艺导致车价会贵大约1000美元，但是钛灰色的DTS轿车在该款车的总销量中占了9%，而普通灰色的只占6%。这就是为什么普通消费者能“感觉”出不同，确又无法言语哪里出了问题的细节所在。
色彩不能孤立化
如今国内市场的色彩营销最大的问题之一就是将色彩孤立化，很少考虑色彩的搭配体系。
完整的色彩体系要求品牌在确定色彩时，不仅只考虑色相，还包括纯度和明度以及整个色彩搭配后带来的心理效应。精准化的色彩体系不是要求是“红”还是“蓝”色，而是要求色彩体系搭配后的风格与心理感应，是否符合这一品牌个性和消费者接受度。
日本色彩研究所立体色彩表示法中，提出了色调的概念。能为将来品牌色彩体系精准化提供很好的色彩理论参考。日本p.c.c.s表色立体将无彩色划分为5种色调：白、浅灰、中灰、暗灰、黑；将有彩色划分为12种色调：鲜的、明的、高的、强的、深的、浅的、浊的、暗的、粉的、浅灰的、灰的、暗灰的。
比如同样是红色的运用，SKII针对的是成熟女性人群，为了体现其典雅特质，表现女性化温柔的特性，包装上红色运用应该偏暗色系，并且配以银色提升质感；安娜苏Magic Romance魔恋精灵女士香水则在包装色彩上运用水晶和紫红色，用以体现年轻女性的鬼灵精怪的俏皮心理和对魔方人生的渴望；吉尔·斯图尔特(Jill Stuart)同名淡香水为了体现淡香水的特性和与施华洛世奇水晶材质的结合，采用了浅色调的粉红。
1 2 下一页工业品市场经理的三心与五力(下)制胜终端销售 好经销商等于一个市场
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