建材之家讯：在销售工作中，我们时常会和比自己职位高的人沟通，有时候是沟通好消息有时候是沟通坏消息，但更多时候是去处理棘手的问题。

很多销售人员在这块感到非常缺乏自信，不敢去和高层沟通，有恐惧的心理，今天在那里做了心理分析，让他们明白这恐惧心理的根源。

销售人员不敢和地位比你高的人沟通，这招让你从心理上根本解决。

1、认同社会价值排序

社会价值排序就社会有一套根据金钱、权力、地位、出身名气、文凭、车子，房子、荣誉等等来把人划分为三六九等，在等级高的就高档，就牛叉。比如开奔驰的比开捷达的高等，总监比普通销售员牛叉。在现实社会，这个金字塔，是天经地义的。

为什么在那些高层会恐惧呢？因为你屈服于这个社会价值排序。还有就是，在这条排序的链条中，你属于小虾和泥巴的位置。

2、只看到高层人士的包装。

权力是需要表演和包装。高层的人士用金钱、权力、地位、头衔，这些东西来包装他身份的背景。 那些高层人士在早上出门之前，尽力包装自己，好的车，名牌的服饰，这些是这些高层人士的“形象设计”。

销售不明白那些不是高层人士的真实自我，那些是他们社会包装出来的“自我”。

销售人员不敢和地位比你高的人沟通，这招让你从心理上根本解决。

当我们明白这些，就是要剥去他们的身上的一层皮。

十几年前，我在一家公司做销售，我那时不是一个天天向上的好员工，没有向组织和领导看齐，团结在他们周围，我特怕见领导，见到领导，说话都不利索。

有一天，我在正厕所一边尿尿一边哼着小调，领导突然在我旁边的尿池中出现。我感到菊花一紧，看了领导一眼，尴尬地叫了“X总”，声音很小，就不敢看他了，心跳跳的碰碰做响。

很快我就听到了旁边便池滴答滴答的声音。我控制不住自己，偷偷看了一眼，我看到了一长疲惫、显得颓废的面，这和平时开会，做报告的面不一样，怎么像两个人。再往下一看，我有这样一个画面：在一个厕所里，两个男人拉开拉链，掏出老二，并排在一起放水。

那一瞬间对我坚持太刺激了。一瞬间，我突然感觉到，我和领导没有什么差别，我们是平等的。

在办公室，在会议室，在讲台上，在各种可以标示他身份的场合，他高高再上， 让我如履薄冰。但是，现在，他和我没有什么区别，领导和下属的身份被重新翻译了，我们只是尿友。

从此，我醍醐灌顶，和领导说话也利索了。

销售人员不敢和地位比你高的人沟通，这招让你从心理上根本解决。

销售人员需要对领导身上的光环进行去魅的处理，认识在那些只是包装，不要让领导的那些包装影响自己的心理，我们就可以正常和他们打交道了。

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