建材之家讯：当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？

我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。

作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150万元，但你还只是占60万元，团队则占90万元，你不再占半壁江山。

这样的管理者，老板是最喜欢的。

只不过，现实上，老板还是喜欢业绩最牛的那个，如果一旦出现下属个人业绩超过上司时，作为上司的都没法子淡定，即使知之其位置职责，但实际的工作管理当中，业绩第一确实是非常有说服力，这点对管理有很大的帮助。这是因为销售岗位跟其他岗位不一样，行为导向不一样。

不过，我相信销售部门管理者的个人业绩都不会差到哪里去，毕竟都是靠业绩上位的，不说占半壁江山，20%是有的。而假若真有些个下属业绩比你牛逼时，最佳的面对方式是什么？

1.坦然承认事实

好好地把下属业绩与团队业绩和你的收入的关系关联起来，你的荣耀是取决于团队的成绩，你的收入取决于团队的成绩。

话虽如此，但也得有正确的打开方式，比如跟下属说“确实很不错，再接再厉”，要真诚、大气，点到即止，千万不要过度表彰，除了防止自傲外，更重要的是别让表扬显得那么廉价。

永远别把最高规格表彰颁发给个人精英。

2.多造几个

当业绩超越自己的下属只有一个的时候，那就加把劲培养多一个出来，即使培养不出来也要拉近其他精英与超级精英的业绩距离。

3.永远保持距离

我不建议上司跟下属打成一片，很多人说这样很好，因为上司能跟下属打成一片，证明各方面都是一个水平线上，严重的会被同化。

作为上司要有权威，而少打交道就是其中法则之一。不管你信还是不信，一定要防止下属摸透你。

人与人之间，尤其上司与下属之间，一旦打成一片了，就自然会失去权威。

除非你的团队是非常懂理的人！

4.少说废话

销售精英，精英心态特别明显，如果讨论什么是公道，ta们可以说自己就是公道。

销售精英，一般都不太听从别人的建议和意见，尤其是大道理的说话，但大道理之所为成为大道理，因为千古不变，所以大道理也需要正确的打开方式。

我建议，必须要惜字如金，该给建议才给，而且在给建议时，万万不能带有妥协的态度。

5.是否给精英升职，看情况

也许，对精英最好的褒奖是升职，但也要看情况，先不管精英各方面素质行不行，关键是看位置适不适合，ta当销售员一职非常出色，证明销售员的位置适合ta，改变其位置意味着冒风险。

当然，完全不给表示也是不行，不妨可以尝试将重要任务交给ta，任务的重要性，其实是对接任者地位的肯定。（李则敬）建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设，为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/