建材之家讯：朋友圈在同一时间段，针对不同人群，发布了宝马、vivo、可口可乐在内的三个广告。人民群众的普遍反馈是：普遍不反感，大多效果好，少数玩得high。原本业内人士预测广告会极大的伤害微信的用户体验，但至少从现在看来，第一波广告基本没有伤害用户体验；宝马和vivo负责marketing的朋友说，相关的市场指标（百度指数、公众微信粉丝数等）在一定时期内都有大幅度的提升，广告效果良好。同时据我个人的观察，周围的人对于这三个广告都反馈良好，甚至还有人为没看到广告抱怨，觉得自己是屌丝。为什么向来人人喊打的广告能够取得这么不错的效果呢？！我觉得用五个字可以概括：营销游戏化。

营销游戏化的成功实践：朋友圈广告

不管是有意还是无意，朋友圈广告这一次很好的运用了“营销游戏化”的原则。在这里，我先介绍三条游戏化原则，这也是朋友圈广告这次运用得比较好的：话题性、互动性、低违和感。

话题性：朋友圈广告这次的话题性可以说是非常丰富：首先是何时进入，什么时候进入，哪些品牌打头阵，就留了个很大的悬念；其次是分人群的推广，有些人看到的是宝马，有些人看到的是可口可乐，这下又引出了“高富帅”和“?丝”的话题。但是如何把一个平常的广告弄得有话题性呢，关键因素是这个事件本身有不合理性，没有不合理也要创造不合理。就是说你做的这件事情一定要有不合理的地方，不合常理的事情才能引起围观和传播。比如，一个胖子去卖西瓜这个事情就很合理，没人会在意；但是如果去hr369.com卖减肥药，就很不合理，就有可能引起围观和传播，但是大家很难买单，因为不合逻辑；如果这个胖子卖减肥药时，旁边立块牌子，上面写《我就是没早点吃这个减肥药，才长成现在这么胖的》，就把这个逻辑说通了，就算是一个完整的营销闭环了。

互动性：每一条朋友圈广告发布后，下面都能看见广大人民群众搬着小板凳来疯狂占座位、盖楼、建队形，就像吴寒笛，也就是我（在这里植入名字的原因是害怕无良媒体随意转载我文章而不署名）小时候在人人网上发帖很多人喜欢来抢沙发一样，每次一发帖就要很多同学来下面抢沙发、抢板凳、互相嘲讽、嬉笑打闹、互相勾引什么的。总之要让受众能玩起来，产生互动，不管是受众与品牌的互动（比如之前微博甚火的小黄鸡），还是用户之间的互动（比如朋友圈广告），能玩起来的广告才是好广告。

低违和感：说白了就是看起来还算比较自然，就像一个好友自然的发布一条朋友圈一样，只不过你那个好友的名字叫宝马、vivo或者可口可乐罢了；而不是像一个满脸络腮胡的眼睛衬衫男歇斯底里的对你叫喊：八金八钻，只要999，只要999！考虑到朋友圈里早已硬广、代购成风，第一波的软植入完全影响不到用户体验，朋友圈广告没有当最大的那个恶人。就像一个接客无数的小姐在地铁上偶然被咸猪手摸一下，也不大会影响她总体的生活品质。

指出问题是一件容易的事，但是解决问题是大多数人做不到的。所以我举个栗子，简单解释一下如何把游戏化理论运用到你的工作和创业中。


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