吊顶之家讯：女人好似鸡蛋，外面很硬，里面很清纯，内心很黄！男人好似芒果，外面很黄，里面------更黄！！！

本周每周一人，郑渝，他是一位国防生，他在QQ上问我，为什么要每周请一个人喝咖啡；我说，想知道？那好，这周我请你！

和他聊了两个方面的主题，一个是爱情；一个是部队创业。总的感觉，好男人！

一般男人间聊天，谈女性，女朋友，泡妹子，这几个话题最容易切入；聊到这些个话题，天下男人就都一个样了，就没有距离感，沟通也更容易进行。所以男人间见面聊天，我都会挑起这个命题，增加沟通效率。

关于恋爱的聊天内容我都忘了，不过他给了我很多感慨，刚好借这个命题，谈一谈恋爱这档子事，咱也骚上一组！

男人，总想要做女人的第一个男人；女人，总想做男人的最后一个女人；前者是因为新鲜，后者是因为安全感。

徒弟说，现在的男生追女生都特别没恒心，一次表白失败，就不再追了，没有毅力，形不成感动；更可气的是，立马找个备胎；有备胎可以，但是不能太多！

我说，不鼓励多次表白，形成感动。一时的感动，可能会促成成交；但是这个冲动，以后可能要用刻骨的伤心为代价；恋爱牵手是这样，分手也是这样，不鼓励速战速决！

恋爱其实就是和自己心中幻想的人谈的，美就美在这里！当然，问题也就出在这里。

另外有一个学弟问我，他喜欢他们班长，怎么追？我说，你先自己闷骚一个学期，一个学期之后，如果你还觉得自己喜欢她，那时再问我这个问题。另外，同班同学谈恋爱，一定要慎，要慎之又慎！这不是血的教训，这是自然规律。

我跟郑渝说，恋人们，总是会渐渐的，忘掉自己的承诺，更在乎新的感觉，新的喜欢一个人的感觉；可是，这种感觉是没底的，如果恋人们只在乎自己的感受，那他们永远都会爱上不同的人，但爱不应该是这样，爱是经营，是坚守，是持久忍耐！

有人说，爱不需要理由；如果是这样的话，那分手又是什么原因呢？恋人间没感觉了，不是缘分尽了，是到了双方的考核期，任何一方罢考或者不及格，这段感情都会结束。

海明威营销谬论：恋爱，成了再追！

又快到年底了，我常给人的建议是，每年做一件让自己值得回忆和自豪的事。如果现在还没做，还有一个月的时间。

我回想了一下，今年貌似很多可以吹牛皮的事情哈。真正值得自己回忆和骄傲的，从意义导向来说，恐怕就是商战沙龙，每周咖啡，和每周周记了。

做一件让自己值得回忆和自豪的事情，起步动力，就是姿态问题。别人干不干，或者别人赞同不赞同，你都干，这就是姿态。

比如出去游玩，你号召大家去，可能没有人响应；但是你放一个姿态，不管有没有人去，你都去；自然，会有很多人去；如果你的姿态是，人多一起去，不多就不去，那基本上就是泡汤的。你的姿态，决定你的影响力。

我和C罗现在经常早上六点半起床跑步，我们的姿态在那里，慢慢的，影响力就有了，班里其他人也就有了晨跑的打算。

我每周写周记，我的姿态在那里，慢慢的，写周记的人越来越多，质量也越来越高。我一位一中学弟，李康宁，他的周记就有点慢慢的入门了，流量和读者质量都不错；有兴趣加他QQ：2423892685，目前单身。

姿态很重要，不管别人去不去，你都去，这就是姿态！你有姿态，你就有魅力，就有影响力！

一切成功都是策划出来的，核心在于策划，其次在于测试，两者缺一不可。我们做事，往往忽略了策划与测试，盲目的往前冲，看似很有干劲，其实是盲干。

我说，打仗，赢了再打；营销，成了再干！测试就是它们的保证。

什么是测试？举个例子，比如本来一万块钱，你可以在报纸上做一个整版的广告，但是现在你把它分开做。你可以把这一万块钱，投入到十个媒体上去，这个十个媒体产生的结果，可能完全不一样，一定有一个最好的；接下来，你要做的，就是在效果最好的那个媒体上，放大。

再举一个我身边的例子，天鸟团队的队长瑞哥，他搞这个天鸟游泳池管理有限公司之前，他也进行了测试，他用一个暑假在做测试，由商贸公司出钱，他出技术和人力，管理了几个游泳池；发现运作得很成功，能赚到钱。测试的结果是成功的，他的管理方式，技术是成功的，这时创业，就是零风险的。所以立马筹资注册成立公司。

“赢了再打”——这是孙子兵法的精髓，也是商战兵法的精髓。冒险成功，多是意外，概率问题。不要去挑战概率，实实在在，对自己的营销和创业想法，进行测试，测试了之后，再决定干与不干。

学会问问题是门学问：你问我问题，我问你答案。知道答案在哪里，就会问问题。

有人问德鲁克：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”

昨天有人加我QQ，一上来就问：哥们，有什么营销手段，可以让我迅速赚到现金；我瞬间无语！

问一个问题，前提是，你知道答案在哪里！！！

分享两个发展级别的营销观点：第一、任何兴趣都可以策划成赢利项目。第二、要把成本，转化为利润。

把成本转化为利润，是什么意思？

冯小刚拍摄《非诚勿扰》时，选景在海南艾美酒店，不仅仅不用支付场地租赁费，艾美酒店反而要支付广告费！

这个要求比较高，悟性高的人，可以自行理解的。这里面可以生发出很多你们意想不到的巧妙的营销策略。

很多人说我分享营销策略，比较实在，比较易懂，觉得我有点料。承蒙抬举，只是我装逼的水平不够。中国的营销不是缺少理论支持，罪魁祸首竟然是中国的营销理论太多太杂太乱。本来很简单的营销，让我们人为复杂化了，以致很多企业无所适从。

那么关于营销，我举一个比较有趣的例子：

米勒先生是银环餐厅的老板。因为店名不够新潮和吸引人,一直生意不好,他让一位心理学教授老朋友帮忙想一个抢眼的好名字。

“太容易了，你回去立刻改名叫“五环餐厅”。”心理学家说，“记得在招牌上画六个圆环。”

“六个环？可你刚才不是说叫“五环”吗？”米勒大惑不解，“这个名字也不新奇，怎么能吸引顾客呢？”“到时候你就知道了。”老朋友胸有成竹地说。于是米勒就照朋友说的改了店名,换了招牌。

奇怪的事情发生了：五环餐厅还没开张,米勒就看见几个过路人在门外对着新招牌指指点点，甚至有人忍不住从窗户向里张望。10点钟，店门刚开，很多人就涌进来，七嘴八舌地告诉领班：饭店招牌上多画了一个环。等指完错误，进来的人都为自己的观察力而沾沾自喜,并因为可以展示聪明才智而感到心满意足。

这时，他们开始注意到厨房里飘出的诱人香味，餐厅高雅舒适的布置，彬彬有礼的侍者……来挑错的人食欲大增,当即决定在五环餐厅吃饭。米勒听见很多人临走时说：“原来还有这么棒的一家餐厅,我以前怎么没有注意到？”

此后连续几个月，错招牌引来无数顾客,五环餐厅名声大振,越办越红火。米勒先生去老友家道谢,告辞时他忍不住问：“你怎么知道这招一定行呢？”

心理学家笑着回答:“你难道不知道人类最大的癖好之一就是挑毛病吗？……投其所好才能赚钱。”

再和大家分享一个很基础的营销故事吧，这个故事，我在新励晨商战沙龙第四期里面有讲过，是“趣味”营销术。

故事是这样的，有一个卖年糕的老伯，年糕做多了，卖不出去；这时候，他想了一个办法，把购买行为，弄成了一个游戏；这个游戏，让他的年糕，在半个小时之内全部卖完。

他是这样设计游戏的：想要多少斤年糕，自己动手切，并且切之前说一个数，比如要N千克，如果如果客人切的这块年糕，重量在N千克误差范围50克之内，就免费赠送；如果超出这个范围，客人就得按八折购买。

举一反三，什么商品能用这个技术？哈密瓜能有不？西瓜能用不？猪肉能用不？这是猜重量，那其他呢？其他商品属性能不能猜？这样，一个营销技术，就能生发出N中策略来。

和大家说一个小窍门，你遇到一位老大，想向他学习，一个很简单的方法，就是成为他的客户，最好是VIP客户。这样，你或者拜师，或者偷学服务理念和管理方式，都很简单啦。

一个人，对待陌生人与对待客户，态度是截然不同的，我们要想获得别人的尊重，想从他那里学到东西，最简单的方式就是成为他的客户。

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